Adquirir los conocimientos relativos a la técnica de captación de inmuebles en exclusiva mediante un argumentario de servicios exclusivos, así como dominar la técnica de negociación de condiciones frente a propietarios de inmuebles con el fin de conseguir un acuerdo de venta en exclusiva.
Más información
sobre licencias y conectores SCORM
Disponible
Curso COMT096PO Tecnicas de captación exclusivas inmobiliarias
1.1. Primer paso: análisis de la cartera de producto y necesidades de captación. 1.2. Segundo paso: la prospección y búsqueda de inmuebles. 1.3. Tercer paso: concertando la cita con el propietario. 1.4. Cuarto paso: la visita de captación. 1.5. Quinto paso: negociando la forma de trabajar. 1.6. Sexto paso: documentando el expediente para su incorporación en el circuito de venta. 1.7. Séptimo paso: el apoyo de la red comercial y buscando colaboraciones externas (mls). 1.8. Octavo paso: los seguimientos de inmuebles en cartera e inmuebles en proceso de captación.
2.1. Argumentos corporativos. 2.2. Argumentos publicitarios. 2.3. Argumentos comerciales. 2.4. Argumentos técnicos. 2.5. Resumiendo los argumentos en beneficios para el cliente.
3.1. Una relación de objeciones clásicas y habituales. 3.2. Objeciones relacionadas con el concepto de agencia inmobiliaria. 3.3. Objeciones al precio y los honorarios. 3.4. Objeciones al compromiso de encargar la venta por escrito y documentada. 3.5. Objeciones a la exclusiva. 3.6. Otras objeciones de menor nivel, pero importantes para el compromiso de venta.
4.1. Negociación del precio y honorarios con método de valoración. 4.2. Negociación de la metodología de trabajo y período de vigencia de la exclusiva. 4.3. Negociación de servicios y condiciones de trabajo. 4.4. Superación de la resistencia al cambio por parte del propietario. 4.5. Las diferentes técnicas de negociación y cierre.
*La temática y el diseño de la demo son orientativos
¿Cómo son los cursos de Smartmind?
Cursos con diseño profesional y contenido audiovisual interactivo en formato de licencia y cumplen 100% con las especificaciones del SEPE. Te presentamos los catálogos de cursos elearning en scorm más completos y avanzados del mercado. Mejoramos hasta el 30% las finalizaciones de tus cursos, se incrementan hasta un 70% los alumnos que repiten y empresas como Endesa, Correos o Telefónica forman parte de nuestra cartera de clientes. ¿No crees que por algo será?
¿Cómo funciona nuestro catálogo?
Los catálogos de Smartmind recogen contenidos digitales para empresas basados en un enfoque audiovisual avanzado gracias a los desarrollos de nuestra productora de vídeo y la creatividad de nuestros diseñadores. Además cuentan con un código de colores para identificar su disponibilidad y la actualización de los contenidos. Descubre alguna de estas etiquetas:
Previsto
Contenidos que se encuentra en la lista de espera de producciones de Smartmind y su ejecución depende de las peticiones de los clientes.
Disponible
Formación disponible de forma inmediata en nuestros catálogos. Eso sí, se diferencian entre contenidos actuales y anteriores a 2021.
En producción
El departamento de Producto se encuentra elaborando el contenido. Puede incorporarse la fecha de disponibilidad.
