Muchas empresas entienden las licitaciones internacionales como una vía de negocio por la envergadura de los proyectos, por la seguridad de cobro y porque pueden aprovechar la financiación de los diferentes organismos multilaterales para adquirir experiencia en mercados internacionales.
Pero aun siendo una buena oportunidad es un mercado con muchas particularidades que conviene conocer bien, porque son muchos los organismos y países que financian estos proyectos, se necesita formar consorcios y los criterios de valoración son muy diferentes dependiendo de estos factores. Por eso en este curso preparamos a los alumnos para buscar y procesar toda esa información de manera que puedan presentar ofertas ganadoras.
Pero aun siendo una buena oportunidad es un mercado con muchas particularidades que conviene conocer bien, porque son muchos los organismos y países que financian estos proyectos, se necesita formar consorcios y los criterios de valoración son muy diferentes dependiendo de estos factores. Por eso en este curso preparamos a los alumnos para buscar y procesar toda esa información de manera que puedan presentar ofertas ganadoras.
OBJETIVOS
CONTENIDOS
2. ORGANIZACIÓN: GESTIÓN DE BASE DE DATOS DE EXPERTOS Y SOCIOS
3. CONSORCIOS.
3.1. Importancia de la constitución de consorcios y el proceso de definición y búsqueda del consorcio más apropiado para cada proyecto.
3.2. Herramientas y estrategias para la detección de socios potenciales y para la sistematización de la información.
4. ELABORACIÓN DE EXPRESIONES DE INTERÉS.
5. PREPARACIÓN DE OFERTA.
6. ELABORACIÓN DE PROPUESTA TÉCNICA Y FINANCIERA.
6.1. Solvencia técnica: en los proyectos de obras, de servicios y de suministros.
6.2. Solvencia financiera.
