1. Definición de un proyecto internacional

Cómo definir y estructurar un proyecto internacional

El plan de expansión

2. Descripción de la estrategia de internacionalización

La estrategia de internacionalización completa

Objetivos empresariales, mercados objetivo, competencia y riesgos

Los acuerdos de colaboración entre empresas

Ventajas y desafíos de cada tipo de acuerdo

3. Identificación de socios y el proceso de negociación

Estrategias para la identificación y selección de entidades socias internacionales

Técnicas de negociación en el ámbito global y adaptación a diferentes culturas empresariales

4. Definición de la hoja de ruta para la internacionalización de PYMES

Internacionalización de PYMES

Exportación de productos y servicios

Oportunidades de las PYMES en el comercio global

5. Análisis del esquema descriptivo de una operación Import/Export

Proceso de importación y exportación

Elementos esenciales del contrato internacional

Principales riesgos comerciales, financieros y logísticos

Procesos aduaneros y su impacto en la logística internacional

6. Definición de los pasos en el esquema secuencial del plan de exportación

Detección de la necesidad de exportar

Análisis de la empresa y sector

Criterios para la selección de los mercados y la toma de decisión final

7. Aplicación de técnicas de marketing

Estrategias de precios para competir en el mercado internacional

La competitividad del precio

Canales de distribución internacional

Estrategias promocionales en mercados internacionales

8. Gestión del proceso de exportación y la gestión aduanera

El proceso de exportación

El despacho aduanero y la documentación necesaria

Principales barreras aduaneras y cómo gestionarlas de forma efectiva

Participación en licitaciones internacionales

1. Descripción de la radiográfica del mercado latinoamericano

Características del mercado latinoamericano: geográficas y económicas

Principales tendencias del mercado latinoamericano

Situación económica de los principales países de la región

Estructura sociodemográfica y su afectación al comportamiento de consumo y de las oportunidades de mercado

2. Análisis del tejido empresarial

El proceso de internacionalización en Latinoamérica

Camino a la internacionalización: pasos y desafíos para internacionalizar empresas en la región

Empresas por regiones: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México, Panamá, Perú, Venezuela

3. Identificación de oportunidades y necesidades

Mercados y sectores emergentes

Oportunidades de crecimiento en la región

4. Planificación de exportaciones a Latinoamérica

Factores clave a considerar al exportar a Latinoamérica

Análisis de mercado, logística y aspectos normativos

Estructuración del plan de exportación enfocado en el mercado latinoamericano

5. Gestión de las inspecciones

Proceso de inspección de mercancías en el comercio internacional

Preparación del contenido para cumplir con los requisitos de control aduanero

6. Definición y análisis de la tasa de retorno

La tasa de retorno de inversiones internacionales

Cálculo de la tasa de retorno y su impacto en las decisiones estratégicas

7. Definición de la inversión exterior

Tipologías de inversión exterior (directa, indirecta, en capital o activos)

Planificación de una estrategia de expansión internacional basada en inversión

8. Consideración de las condiciones para invertir en el exterior

Factores legales, fiscales y financieros que deben tenerse en cuenta antes de realizar una inversión en el extranjero

Registro de inversiones en mercados internacionales y cumplir con las regulaciones nacionales e internacionales

9. Gestión de la matriz para la toma de decisiones

Herramienta para tomar decisiones estratégicas sobre mercados, socios y métodos de expansión internacional

Análisis de costos, riesgos y beneficios

10. Uso de herramientas para las empresas

Recursos y plataformas digitales para la gestión de la internacionalización

Simuladores de costos de exportación, gestores de riesgos y herramientas de financiación

11. Identificación de las referencias web

Sitios y recursos en línea para obtener información sobre comercio internacional, inversión extranjera y gestión de riesgos

Herramientas digitales

12. Descripción de las entidades de apoyo a la internacionalización en España

Organismos y entidades de apoyo

Instituciones clave

13. Descripción de la elaboración de un Plan de acción y presupuesto

Desarrollo de un plan de acción detallado

Cronograma y asignación de recursos financieros

1. Selección de medios de pago internacionales

Adecuación del medio de pago (seguridad, costos, rapidez) según la tipología de transacción y las condiciones del contrato

Revisión de la documentación comercial

El cheque personal y el cheque bancario

Orden el pago simple. Funciones y ventajas

La orden de pago documentaria como garantía de pago vinculado

La remesa simple en el comercio internacional

Crédito documentario como mecanismo para asegurar el pago y su aplicación en transacciones internacionales

2. Contratación internacional

Elementos y componentes de un contrato internacional

Diferencias entre contratos internacionales y contratos domésticos

Requisitos en la contratación

Los INCOTERMS

3. Gestión de riesgos

Impago en operaciones internacionales

La prevención de fraude y engaño

Riesgos inherentes al negocio en mercados internacionales

Riesgos políticos y su afectación en las operaciones

Mitigación de riesgos de cambio asociado a las fluctuaciones

Cambios en las tasas de interés y su afectación en las operaciones de financiación internacional

4. Revisión de la financiación del comercio exterior

Principales instrumentos financieros para la facilitar la financiación de exportaciones e importaciones

Riesgos asociados a la prefinanciación y la financiación de exportaciones

Cuentas en divisas para gestionar transacciones internacionales

Programas de internacionalización de empresas, incluyendo garantías y seguros de crédito

5. Gestión de la logística de la entrega y cobro

Proceso logístico y financiero para la entrega de mercancías

Gestión de cobros internacionales