1. Conceptualización de la internacionalización empresarial

Relevancia en el contexto actual

Beneficios y retos de la internacionalización

El acceso a nuevos mercados

Estrategias de internacionalización; exportación, inversión extranjera directa, alianzas estratégicas y licencias

2. Descripción de la globalización y sus factores relacionados

Impacto en las empresas y mercados internacionales

Factores que impulsan la globalización; avances tecnológicos, liberación del comercio, integración económica y expansión de las cadenas de suministro globales

Efectos sobre las empresas, incluyendo oportunidades y riesgos derivados

3. Dirección de la empresa en una economía globalizada

Cómo dirigir una empresa en un entorno económico globalizado

Adaptación de la estructura organizativa y los modelos de negocio al operar en múltiples mercados globales

La importancia de la innovación y la capacidad de adaptación

4. Interpretación del comercio y las ventajas comparativas entre países

Concepto de ventaja comparativa y su papel en el comercio internacional

Beneficios de los países y empresas donde tienen una ventaja comparativa

5. Internacionalización y gestión empresarial

Impacto del proceso de internacionalización en la gestión empresarial

Principales desafíos empresariales

Integración de la internacionalización en la planificación corporativa

La internacionalización en la empresa

6. Análisis de los retos de la expatriación

Retos en la gestión de expatriaciones, desde la selección de personal hasta la adaptación cultural y el entorno

Factores críticos que afectan al éxito de una expatriación

Compensación y los programas de integración cultural

7. Identificación de políticas de RRHH en empresas multinacionales

Diseño de políticas de recursos humanos para empresas multinacionales, enfocadas en la gestión del talento global, movilidad internacional y el desarrollo profesional

Estrategias de retención y desarrollo de talento en el contexto internacional

1. Dirección estratégica y marketing

Relación entre la dirección estratégica y el marketing en el contexto de una expansión internacional

La estrategia global de la empresa con las tácticas de marketing

2. Conceptualización de las estrategias

Definir la estrategia empresarial y cómo se desarrolla en el entorno internacional

Diferencias entre las estrategias globales y locales

Adaptación de las estrategias a las características específicas de cada mercado

3. Dirección estratégica

Objetivos hasta la implementación y evaluación de resultados en un entorno global

Herramientas para la toma de decisiones, cómo el análisis PESTEL y el DAFO

4. Orientación al mercado

La orientación al mercado en la estrategia de marketing internacional

Identificar y satisfacer las necesidades de los consumidores en los distintos mercados

5. Planificación de estrategias de marketing en la empresa

Desarrollo de estrategias de marketing específicas para mercados internacionales

Segmentación, posicionamiento y adaptación del marketing

6. Marketing digital en mercados internacionales

7. Dirección de ventas

La fuerza de ventas en un entorno internacional

Técnicas para la motivación y dirección de equipos de ventas globales

8. Análisis y diagnóstico estratégico del mercado

Métodos para realizar un análisis estratégico del mercado internacional, identificando oportunidades y riesgos

Evaluación del tamaño del mercado, las tendencias de consumo y las barreras de entrada en distintos países

9. Análisis de la competencia

Identificación y evaluación de la competencia en mercados internacionales

Estrategias competitivas para posicionar la empresa frente a los competidores locales y globales, aprovechando las fortalezas y minimizando las debilidades

1. Función de las aduanas

Las aduanas en el comercio internacional

El control aduanero para garantizar; la seguridad, el cumplimiento normativo y la recaudación de aranceles

2. Gestión del mercado interior

Concepto de mercado interior en la Unión Europea y su impacto en la eliminación de barreras comerciales entre los Estados miembros

Ventajas del mercado interior para el comercio intracomunitario

3. Aplicación del derecho aduanero de la Unión Europea

Marco normativo que regula las operaciones aduaneras dentro de la UE

El Código Aduanero de la Unión y su aplicación en los Estados miembros

4. Descripción del arancel común

Estructura y función en la protección de la industria europea

Aplicación de los aranceles a productos importados

5. Diferenciación entre el Sistema Armonizado (SA) y la Nomenclatura Combinada (NC)

El Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías y su uso en la clasificación de productos

Nomenclatura Combinada como herramienta clave para la clasificación arancelaria en la UE

6. Aplicación de la tarifa arancelaria

Definición y aplicación de la tarifa arancelaria a las importaciones

Cálculo de aranceles basados en el valor y la clasificación de las mercancías

7. Gestión del trámite aduanero de Importación

Procedimiento para importar mercancías

Presentación de documentos, controles y liquidación de aranceles

8. Clasificación del tránsito aduanero

Régimen de tránsito aduanero

Tipos de tránsitos aduaneros y su uso en las cadenas de suministro internacionales

9. Gestión del transporte internacional por carretera

Normativas y procedimientos aplicables al transporte internacional por carretera

Los convenios internacionales

Uso de transportes sostenibles con el medio ambiente

10. Información vinculante

La información arancelaria y de origen vinculante

Garantizar la correcta clasificación y tratamiento arancelario de las mercancías

11. Clasificación de franquicias aduaneras

Casos en los que se aplican exenciones de aranceles

Bienes importados temporalmente o para fines específicos

12. Clasificación de destinos especiales

Destinos aduaneros especiales

Depósito aduanero

Destino especial o el régimen de perfeccionamiento activo/pasivo

13. Suspensión de derechos arancelarios

Suspensiones arancelarias que permiten la importación de productos sin pagar aranceles durante un período específico

Condiciones y productos que pueden acogerse a este tipo de beneficios

14. Organización de los contingentes arancelarios

Los contingentes arancelarios, que permiten la importación de una cantidad limitada de productos con un arancel reducido

Cómo se asignan y gestionan los contingentes dentro de la UE

15. Gestión de los techos arancelarios

Definición de los techos arancelarios

Límite máximo de mercancías que pueden importarse con una tarifa arancelaria preferencial

16. Aplicación de los Derechos Antidumping

Explicación de los derechos antidumping

Cómo estos derechos protegen a las industrias nacionales de la competencia desleal

17. Aplicación del Derecho antisubvención

Definición de los derechos antisubvención

Productos que han recibido subsidios en su país de origen y distorsionan el mercado en el país importador

18. Identificación del origen de las mercancías

Importancia del origen de las mercancías para la aplicación de aranceles y contingentes preferenciales

Reglas para determinar el origen preferencial y no preferencial de los productos

19. Clasificación del valor en aduana

Definición del valor en aduana y su importancia para calcular los derechos arancelarios

Métodos de valoración en aduana y sus aplicaciones en las operaciones de comercio internacional

20. Definición de la deuda aduanera

Concepto de deuda aduanera, que se refiere a los derechos e impuestos que deben pagarse al importar mercancías

Cálculo y gestión de la deuda aduanera en operaciones de comercio exterior

21. Clasificación de destinos aduaneros

Descripción de los diferentes destinos aduaneros

Asignación de las mercancías, como el despacho a libre práctica, depósito aduanero, tránsito y perfeccionamiento activo

1. Definición de los Incoterms

Los Incoterms (Términos Internacionales de Comercio) y su función en la regulación de las responsabilidades

Incoterms más utilizados (EXW, FOB, CIF, DDP, entre otros)

Influencia de los Incoterms en el reparto de riesgos y costes

2. Análisis del Transporte Internacional

Principales modos de transporte en el comercio internacional: transporte marítimo, aéreo, terrestre y ferroviario

Marco normativo estatal y europeo relacionado con el transporte internacional y la logística

Ventajas, desventajas y criterios para seleccionar el medio de transporte según la naturaleza de la mercancía

Documentación requerida para el transporte internacional (conocimiento de embarque, carta de porte, CMR, entre otros)

3. Importancia del Seguro de Transporte

El seguro de transporte como medida para la protección de las mercancías durante su tránsito por rutas internacionales

Tipos de seguros (cobertura básica, total o por riesgo específico)

Cómo elegir el seguro adecuado según el tipo de carga y los riesgos asociados

4. Revisión del Glosario de Comercio Exterior

Revisión de los términos clave en el comercio exterior, incluyendo aquellos relacionados con logística, transporte y comercio internacional

Términos como flete, arancel, despacho aduanero, valor en aduana, tarifa arancelaria, entre otros, y su aplicación en las operaciones diarias

Uso del vocabulario preciso para evitar malentendidos y errores en las operaciones comerciales internacionales

1. Explicación de las estrategias de cobertura del riesgo de cambio

Fluctuaciones de los tipos y su afectación a las operaciones internacionales y los beneficios de las empresas

Contratos a plazo, opciones sobre divisas y seguros de cambio

2. Definición del factoring como instrumento de cobertura del riesgo de impago

Mitigación del riesgo de impago en el comercio internacional

Diferencias entre factoring sin recurso y con recursos

Protección a las empresas frente a diferentes riesgos

Beneficios como la mejora de la liquidez y la gestión del flujo de caja

3. Descripción del forfaiting como mecanismo de cobertura múltiple y de financiación

Financiación de las operaciones internacionales mientras eliminan el riesgo de impago y otros riesgos comerciales

Ventajas del forfaiting en operaciones a largo plazo o en transacciones con mercados emergentes

4. Explicación del confirming o confirmación del pedido

La gestión del pago a proveedores en operaciones internacionales

Obtención de mejores condiciones de pago y optimizar el flujo de caja

Beneficios tanto para los compradores como para los proveedores en acuerdos de confirming

5. Revisión de los medios de pago y cobro internacional

Principales medios de pago utilizados en el comercio internacional

Las cartas de crédito (crédito documentario)

Transferencias bancarias internacionales

Medios de pago en función del nivel de seguridad que proporcionan y los riesgos asociados

El medio de pago adecuado en función del tipo de operación y los riesgos involucrados

6. Descripción del apoyo financiero a la exportación

El apoyo financiero en empresas exportadoras ofrecidos por organismos como el ICEX y COFIDES

Programas de financiación y seguros de crédito a la exportación disponibles para facilitar el acceso a mercados internacionales

7. Explicación del Fondo de Ayuda al Desarrollo (FAD)

El FAD en la financiación de proyectos en países en desarrollo

Acceso a este tipo de financiación para proyectos internacionales y los requisitos necesarios para su elegibilidad

El FAD como mecanismo para impulsar la internacionalización en mercados emergentes

1. Revisión de los documentos de comercio exterior

Principales documentos utilizados en las operaciones de comercio exterior; la factura comercial, conocimiento de embarque, el certificado de origen y la carta de crédito

Documentación para asegurar la ejecución de las transacciones y el cumplimiento normativo internacional

Contratos comunes en el comercio internacional; compraventa, distribución y representación

Estrategias para negociar contratos internacionales

2. Introducción a ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior)

Servicios y herramientas proporcionados por ICEX para apoyar la internacionalización de las empresas españolas

Cómo acceder a los programas de formación, financiación y promoción internacional ofrecidos por ICEX

3. Descripción de las instituciones del comercio exterior en España

Principales instituciones de apoyo al comercio exterior en España, como COFIDES, CESCE y las Cámaras de Comercio

Funciones de estas instituciones y su efecto en la expansión de empresas en las operaciones en mercados internacionales

Servicios ofrecidos por estas instituciones; financiación de exportaciones, seguros de crédito y asesoramiento en internacionalización

4. Revisión de los principales organismos económicos internacionales

Organismos económicos internacionales más relevantes; la Organización Mundial del Comercio (OMC), el Fondo Monetario Internacional (FMI), el Banco Mundial y la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD)

La influencia de estos organismos en las políticas comerciales internacionales que promueven el desarrollo económico global

5. Identificación de las Páginas Web de Interés para el Exportador

Páginas web y recursos digitales más útiles para los exportadores

Información sobre mercados internacionales, oportunidades de negocio, normativas y requisitos aduaneros

Páginas clave como el portal del ICEX, la OMC

Bases de datos de aranceles y regulaciones aduaneras

1. Definición del Plan de Internacionalización

El plan de internacionalización y su importancia en el crecimiento global de la empresa

Expansión de las operaciones a mercados internacionales y los beneficios a largo plazo que ofrece la internacionalización

Factores internos y externos que impulsan la internacionalización de una empresa

2. Identificación del análisis del mercado internacional

Selección de mercados internacionales potenciales mediante análisis de mercado y estudios de viabilidad

Uso del PESTEL (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico y Legal) como herramienta de análisis

Barreras comerciales en los mercados seleccionados

3. Desarrollo de la estrategia de internacionalización

Estrategias de entrada a mercados internacionales: exportación, alianzas estratégicas, franquicias o inversión directa

Productos y servicios adaptados a las necesidades del mercado objetivo

Estrategias de marketing internacional

Posicionamiento en mercados globales

4. Diseño del plan de acción y recursos

Recursos humanos, financieros y técnicos necesarios para el plan de internacionalización

Cadena de suministro y la logística internacional

Aspectos financieros de la internacionalización: costos, financiación y retorno de la inversión

5. Gestión legal y fiscal internacional

Consideraciones legales y normativas en la internacionalización

Acuerdos comerciales, la propiedad intelectual, los contratos internacionales y las regulaciones aduaneras

Gestión fiscal y tributaria en los mercados internacionales; tratados de doble imposición y normas fiscales específicas de cada país

6. Evaluación y control del plan

Seguimiento y evaluación del plan de internacionalización: indicadores clave de desempeño (KPI) y métricas de éxito

Ajuste continuo del plan para adaptarse a los cambios en el mercado y mejorar los resultados