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Contenidos
Objetivo. Analizar los procesos de internacionalización empresarial y los factores que impulsan la globalización económica para competir y operar de manera efectiva en un entorno globalizado. CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
Conceptualización de la internacionalización empresarial
Relevancia en el contexto actual
Beneficios y retos de la internacionalización
El acceso a nuevos mercados
Estrategias de internacionalización; exportación, inversión extranjera directa, alianzas estratégicas y licencias
Descripción de la globalización y sus factores relacionados
Impacto en las empresas y mercados internacionales
Factores que impulsan la globalización; avances tecnológicos, liberación del comercio, integración económica y expansión de las cadenas de suministro globales
Efectos sobre las empresas, incluyendo oportunidades y riesgos derivados
Dirección de la empresa en una economía globalizada
Cómo dirigir una empresa en un entorno económico globalizado
Adaptación de la estructura organizativa y los modelos de negocio al operar en múltiples mercados globales
La importancia de la innovación y la capacidad de adaptación
Interpretación del comercio y las ventajas comparativas entre países
Concepto de ventaja comparativa y su papel en el comercio internacional
Beneficios de los países y empresas donde tienen una ventaja comparativa
Internacionalización y gestión empresarial
Impacto del proceso de internacionalización en la gestión empresarial
Principales desafíos empresariales
Integración de la internacionalización en la planificación corporativa
La internacionalización en la empresa
Análisis de los retos de la expatriación
Retos en la gestión de expatriaciones, desde la selección de personal hasta la adaptación cultural y el entorno
Factores críticos que afectan al éxito de una expatriación
Compensación y los programas de integración cultural
Identificación de políticas de RRHH en empresas multinacionales
Diseño de políticas de recursos humanos para empresas multinacionales, enfocadas en la gestión del talento global, movilidad internacional y el desarrollo profesional
Estrategias de retención y desarrollo de talento en el contexto internacional
Implicación para la comprensión del sistema de comercio y las ventajas comparativas entre países.
Actitud crítica para la dirección de la empresa en economías globalizadas.
Consciencia del impacto de las empresas en los mercados internacionales.
Objetivo. Desarrollar y aplicar estrategias de marketing internacional que integren la dirección estratégica, el análisis de mercado y la competencia. CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
Dirección estratégica y marketing
Relación entre la dirección estratégica y el marketing en el contexto de una expansión internacional
La estrategia global de la empresa con las tácticas de marketing
Conceptualización de las estrategias
Definir la estrategia empresarial y cómo se desarrolla en el entorno internacional
Diferencias entre las estrategias globales y locales
Adaptación de las estrategias a las características específicas de cada mercado
Dirección estratégica
Objetivos hasta la implementación y evaluación de resultados en un entorno global
Herramientas para la toma de decisiones, cómo el análisis PESTEL y el DAFO
Orientación al mercado
La orientación al mercado en la estrategia de marketing internacional
Identificar y satisfacer las necesidades de los consumidores en los distintos mercados
Planificación de estrategias de marketing en la empresa
Desarrollo de estrategias de marketing específicas para mercados internacionales
Segmentación, posicionamiento y adaptación del marketing
Marketing digital en mercados internacionales
Dirección de ventas
La fuerza de ventas en un entorno internacional
Técnicas para la motivación y dirección de equipos de ventas globales
Análisis y diagnóstico estratégico del mercado
Métodos para realizar un análisis estratégico del mercado internacional, identificando oportunidades y riesgos
Evaluación del tamaño del mercado, las tendencias de consumo y las barreras de entrada en distintos países
Análisis de la competencia
Identificación y evaluación de la competencia en mercados internacionales
Estrategias competitivas para posicionar la empresa frente a los competidores locales y globales, aprovechando las fortalezas y minimizando las debilidades
Implicación en la planificación de nuevas estrategias de marketing internacional.
Espíritu crítico en el análisis estratégico y de marketing de la empresa.
Cooperación para el desarrollo de estrategias de marketing orientadas a la expansión y desarrollo internacional de una empresa.
Objetivo. Identificar y gestionar las barreras al comercio exterior, comprendiendo los procedimientos aduaneros, aranceles y normativas aplicables en el comercio internacional, con un enfoque especial en la Unión Europea. CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
Función de las aduanas
Las aduanas en el comercio internacional
El control aduanero para garantizar; la seguridad, el cumplimiento normativo y la recaudación de aranceles
Gestión del mercado interior
Concepto de mercado interior en la Unión Europea y su impacto en la eliminación de barreras comerciales entre los Estados miembros
Ventajas del mercado interior para el comercio intracomunitario
Aplicación del derecho aduanero de la Unión Europea
Marco normativo que regula las operaciones aduaneras dentro de la UE
El Código Aduanero de la Unión y su aplicación en los Estados miembros
Descripción del arancel común
Estructura y función en la protección de la industria europea
Aplicación de los aranceles a productos importados
Diferenciación entre el Sistema Armonizado (SA) y la Nomenclatura Combinada (NC)
El Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías y su uso en la clasificación de productos
Nomenclatura Combinada como herramienta clave para la clasificación arancelaria en la UE
Aplicación de la tarifa arancelaria
Definición y aplicación de la tarifa arancelaria a las importaciones
Cálculo de aranceles basados en el valor y la clasificación de las mercancías
Gestión del trámite aduanero de Importación
Procedimiento para importar mercancías
Presentación de documentos, controles y liquidación de aranceles
Clasificación del tránsito aduanero
Régimen de tránsito aduanero
Tipos de tránsitos aduaneros y su uso en las cadenas de suministro internacionales
Gestión del transporte internacional por carretera
Normativas y procedimientos aplicables al transporte internacional por carretera
Los convenios internacionales
Uso de transportes sostenibles con el medio ambiente
Información vinculante
La información arancelaria y de origen vinculante
Garantizar la correcta clasificación y tratamiento arancelario de las mercancías
Clasificación de franquicias aduaneras
Casos en los que se aplican exenciones de aranceles
Bienes importados temporalmente o para fines específicos
Clasificación de destinos especiales
Destinos aduaneros especiales
Depósito aduanero
Destino especial o el régimen de perfeccionamiento activo/pasivo
Suspensión de derechos arancelarios
Suspensiones arancelarias que permiten la importación de productos sin pagar aranceles durante un período específico
Condiciones y productos que pueden acogerse a este tipo de beneficios
Organización de los contingentes arancelarios
Los contingentes arancelarios, que permiten la importación de una cantidad limitada de productos con un arancel reducido
Cómo se asignan y gestionan los contingentes dentro de la UE
Gestión de los techos arancelarios
Definición de los techos arancelarios
Límite máximo de mercancías que pueden importarse con una tarifa arancelaria preferencial
Aplicación de los Derechos Antidumping
Explicación de los derechos antidumping
Cómo estos derechos protegen a las industrias nacionales de la competencia desleal
Aplicación del Derecho antisubvención
Definición de los derechos antisubvención
Productos que han recibido subsidios en su país de origen y distorsionan el mercado en el país importador
Identificación del origen de las mercancías
Importancia del origen de las mercancías para la aplicación de aranceles y contingentes preferenciales
Reglas para determinar el origen preferencial y no preferencial de los productos
Clasificación del valor en aduana
Definición del valor en aduana y su importancia para calcular los derechos arancelarios
Métodos de valoración en aduana y sus aplicaciones en las operaciones de comercio internacional
Definición de la deuda aduanera
Concepto de deuda aduanera, que se refiere a los derechos e impuestos que deben pagarse al importar mercancías
Cálculo y gestión de la deuda aduanera en operaciones de comercio exterior
Clasificación de destinos aduaneros
Descripción de los diferentes destinos aduaneros
Asignación de las mercancías, como el despacho a libre práctica, depósito aduanero, tránsito y perfeccionamiento activo
Atención en las prácticas de gestión aduanera en el contexto del mercado internacional.
Interés por la politica de cooperación entre estados miembros de la Unión Europea.
Rigor en la gestión de las regulaciones arancelarias y de mercancías internacionales en general.
Objetivo. Gestionar de manera eficiente la logística y el transporte internacional en operaciones de comercio exterior, con un enfoque en el uso adecuado de los incoterms, los seguros de transporte y el manejo de vocabulario clave. CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
Definición de los Incoterms
Los Incoterms (Términos Internacionales de Comercio) y su función en la regulación de las responsabilidades
Incoterms más utilizados (EXW, FOB, CIF, DDP, entre otros)
Influencia de los Incoterms en el reparto de riesgos y costes
Análisis del Transporte Internacional
Principales modos de transporte en el comercio internacional: transporte marítimo, aéreo, terrestre y ferroviario
Marco normativo estatal y europeo relacionado con el transporte internacional y la logística
Ventajas, desventajas y criterios para seleccionar el medio de transporte según la naturaleza de la mercancía
Documentación requerida para el transporte internacional (conocimiento de embarque, carta de porte, CMR, entre otros)
Importancia del Seguro de Transporte
El seguro de transporte como medida para la protección de las mercancías durante su tránsito por rutas internacionales
Tipos de seguros (cobertura básica, total o por riesgo específico)
Cómo elegir el seguro adecuado según el tipo de carga y los riesgos asociados
Revisión del Glosario de Comercio Exterior
Revisión de los términos clave en el comercio exterior, incluyendo aquellos relacionados con logística, transporte y comercio internacional
Términos como flete, arancel, despacho aduanero, valor en aduana, tarifa arancelaria, entre otros, y su aplicación en las operaciones diarias
Uso del vocabulario preciso para evitar malentendidos y errores en las operaciones comerciales internacionales
Aplicación precisa del lenguaje técnico asociado a los conceptos arancelarios.
Colaboración efectiva con organismos arancelarios para garantizar la correcta gestión de procedimientos internacionales.
Objetivo. Gestionar eficazmente los riesgos financieros en las operaciones internacionales, utilizando instrumentos y medios de pago que faciliten la internacionalización de la empresa y minimicen los problemas asociados. CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
Explicación de las estrategias de cobertura del riesgo de cambio
Fluctuaciones de los tipos y su afectación a las operaciones internacionales y los beneficios de las empresas
Contratos a plazo, opciones sobre divisas y seguros de cambio
Definición del factoring como instrumento de cobertura del riesgo de impago
Mitigación del riesgo de impago en el comercio internacional
Diferencias entre factoring sin recurso y con recursos
Protección a las empresas frente a diferentes riesgos
Beneficios como la mejora de la liquidez y la gestión del flujo de caja
Descripción del forfaiting como mecanismo de cobertura múltiple y de financiación
Financiación de las operaciones internacionales mientras eliminan el riesgo de impago y otros riesgos comerciales
Ventajas del forfaiting en operaciones a largo plazo o en transacciones con mercados emergentes
Explicación del confirming o confirmación del pedido
La gestión del pago a proveedores en operaciones internacionales
Obtención de mejores condiciones de pago y optimizar el flujo de caja
Beneficios tanto para los compradores como para los proveedores en acuerdos de confirming
Revisión de los medios de pago y cobro internacional
Principales medios de pago utilizados en el comercio internacional
Las cartas de crédito (crédito documentario)
Transferencias bancarias internacionales
Medios de pago en función del nivel de seguridad que proporcionan y los riesgos asociados
El medio de pago adecuado en función del tipo de operación y los riesgos involucrados
Descripción del apoyo financiero a la exportación
El apoyo financiero en empresas exportadoras ofrecidos por organismos como el ICEX y COFIDES
Programas de financiación y seguros de crédito a la exportación disponibles para facilitar el acceso a mercados internacionales
Explicación del Fondo de Ayuda al Desarrollo (FAD)
El FAD en la financiación de proyectos en países en desarrollo
Acceso a este tipo de financiación para proyectos internacionales y los requisitos necesarios para su elegibilidad
El FAD como mecanismo para impulsar la internacionalización en mercados emergentes
Precisión en la utilización de herramientas financieras adaptadas al entorno del mercado internacional.
Diligencia en la identificación y aprovechamiento de los mecanismos de apoyo financiero para empresas exportadoras proporcionados por organismos como el ICEX y COFIDES.
Proactividad en la exploración y análisis de los distintos medios de pago y cobro en el comercio internacional.
Objetivo. Aplicar de manera efectiva las herramientas disponibles para la internacionalización empresarial, incluyendo la gestión de documentos de comercio exterior, contratos internacionales y, los recursos proporcionados por organismos nacionales e internacionales. CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
Revisión de los documentos de comercio exterior
Principales documentos utilizados en las operaciones de comercio exterior; la factura comercial, conocimiento de embarque, el certificado de origen y la carta de crédito
Documentación para asegurar la ejecución de las transacciones y el cumplimiento normativo internacional
Contratos comunes en el comercio internacional; compraventa, distribución y representación
Estrategias para negociar contratos internacionales
Introducción a ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior)
Servicios y herramientas proporcionados por ICEX para apoyar la internacionalización de las empresas españolas
Cómo acceder a los programas de formación, financiación y promoción internacional ofrecidos por ICEX
Descripción de las instituciones del comercio exterior en España
Principales instituciones de apoyo al comercio exterior en España, como COFIDES, CESCE y las Cámaras de Comercio
Funciones de estas instituciones y su efecto en la expansión de empresas en las operaciones en mercados internacionales
Servicios ofrecidos por estas instituciones; financiación de exportaciones, seguros de crédito y asesoramiento en internacionalización
Revisión de los principales organismos económicos internacionales
Organismos económicos internacionales más relevantes; la Organización Mundial del Comercio (OMC), el Fondo Monetario Internacional (FMI), el Banco Mundial y la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD)
La influencia de estos organismos en las políticas comerciales internacionales que promueven el desarrollo económico global
Identificación de las Páginas Web de Interés para el Exportador
Páginas web y recursos digitales más útiles para los exportadores
Información sobre mercados internacionales, oportunidades de negocio, normativas y requisitos aduaneros
Páginas clave como el portal del ICEX, la OMC
Bases de datos de aranceles y regulaciones aduaneras
Implicación para el apoyo al comercio exterior en España.
Asimilación de los diversos tipos de contratos en el comercio internacional.
Consciencia de la importancia del rigor documental en las transacciones internacionales.
Objetivo. Diseñar e implementar un plan de internacionalización que facilite la expansión de las empresas hacia mercados internacionales, integrando soluciones adaptadas a las oportunidades y desafíos del entorno global. CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
Definición del Plan de Internacionalización
El plan de internacionalización y su importancia en el crecimiento global de la empresa
Expansión de las operaciones a mercados internacionales y los beneficios a largo plazo que ofrece la internacionalización
Factores internos y externos que impulsan la internacionalización de una empresa
Identificación del análisis del mercado internacional
Selección de mercados internacionales potenciales mediante análisis de mercado y estudios de viabilidad
Uso del PESTEL (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico y Legal) como herramienta de análisis
Barreras comerciales en los mercados seleccionados
Desarrollo de la estrategia de internacionalización
Estrategias de entrada a mercados internacionales: exportación, alianzas estratégicas, franquicias o inversión directa
Productos y servicios adaptados a las necesidades del mercado objetivo
Estrategias de marketing internacional
Posicionamiento en mercados globales
Diseño del plan de acción y recursos
Recursos humanos, financieros y técnicos necesarios para el plan de internacionalización
Cadena de suministro y la logística internacional
Aspectos financieros de la internacionalización: costos, financiación y retorno de la inversión
Gestión legal y fiscal internacional
Consideraciones legales y normativas en la internacionalización
Acuerdos comerciales, la propiedad intelectual, los contratos internacionales y las regulaciones aduaneras
Gestión fiscal y tributaria en los mercados internacionales; tratados de doble imposición y normas fiscales específicas de cada país
Evaluación y control del plan
Seguimiento y evaluación del plan de internacionalización: indicadores clave de desempeño (KPI) y métricas de éxito
Ajuste continuo del plan para adaptarse a los cambios en el mercado y mejorar los resultados
Implicación en la gestión legal y fiscal a nivel internacional
Rigor en la ejecución del plan de contingencia para gestionar los riesgos y obstáculos que pueden surgir durante la ejecución del plan
Atención en el diseño del plan de acción y la aplicación de los recursos
