1. Visión estratégica del negocio internacional

2. El comercio internacional y su importancia en la globalización de los negocios

Comercio y contratación internacional

Conceptos de contratación internacional

Operaciones comerciales internacionales

Terminología en el comercio internacional

Clasificación de las operaciones internacionales

El comercio internacional y sus operaciones

Elementos intervinientes en el comercio exterior

Procesos y elementos aduaneros

Evaluación del impacto ambiental en los elementos aduaneros

Regímenes comerciales

Tipos de contratos y documentos

3. Definición de la oferta internacional

4. Compraventa y logística internacional

Contratos de compraventa

Promoción del uso de contratos que incluyan cláusulas de sostenibilidad en el comercio internacional

Convenio de las Naciones Unidas sobre contratos de compraventa

Compraventa y logística internacional

Interfaces exteriores que afectan la operación comercial

1. Explicación del concepto Marketing

2. El marketing internacional, la globalización de los mercados y la empresa internacional

Relación entre empresa internacional y marketing en un entorno globalizado

Conceptos de marketing

Evolución y etapas de desarrollo del marketing

Hitos de la historia del marketing

Relevancia del marketing en el éxito de las empresas

El marketing mix

Las 4 P's de McCarthy

Marketing y Marketing internacional

3. Análisis de las teorías explicativas del comercio internacional

Teorías económicas que explican el comercio internacional

La Organización Mundial del Comercio (OMC)

La globalización de la demanda y de la oferta

Estrategias globales para posicionar en mercados internacionales

Ventajas de la internacionalización para las empresas

4. Oportunidades de los mercados internacionales a través de la investigación de mercados y el análisis FODA

Métricas de sostenibilidad en los análisis FODA

Entorno político, económico, cultural y legal

Bloques económicos y su influencia en el comercio internacional

5. Investigación de mercados internacionales

Métodos y técnicas de investigación

Sistema de información de marketing internacional

Selección de mercados. Análisis FODA (externo) y análisis interno (de la empresa)

Segmentación del mercado internacional

Desarrollo del un plan de marketing internacional

Factores que facilitan la adaptación de productos y estrategias en diferentes mercados internacionales

6. Políticas y estrategias del Marketing mix internacional

7. Planificación y desarrollo de productos

Desarrollo de nuevos productos para mercados internacionales

Desarrollo de productos adaptados a estándares medioambientales y etiquetado sostenible

Etapas del lanzamiento de nuevos productos

8. Estrategias para la fijación de precios en mercados internacionales, incluyendo consideraciones de factores locales y globales

Estandarización o adaptación de los precios según el mercado internacional

9. Distribución internacional

Selección de canales de distribución y logística internacional

Ventajas y desventajas de utilizar distribuidores ajenos

Exportación mediante cooperación con socios locales o internacionales

10. Gestión de la publicidad y promoción de ventas internacionales

Estrategias de publicidad y promoción adaptadas a mercados internacionales

Uso del benchmarking para analizar competidores

Competencia internacional y estrategias de marketing

1. Negociación y contratación internacional

El comercio internacional y su relevancia en la globalización de los mercados

Diferencias entre el comercio nacional e internacional

Operaciones y elementos intervinientes

Conceptos fundamentales sobre el comercio internacional

Operaciones comerciales

Contratación internacional y condiciones de entrega

Contratación internacional y sus particularidades en comparación con la contratación local

Contratos verdes en las operaciones de importación y exportación

Los INCOTERMS (International Commercial Terms)

Fomento del uso de INCOTERMS con condiciones responsables hacia el medio ambiente en el transporte

2. Descripción de un plan operativo de internacionalización

3. Descripción del despacho de aduanas

4. Despacho de aduanas en operaciones de exportación e importación de mercancías

La aduana como institución que regula el comercio entre países

Aduanas en las diversas regiones del mundo

Valor y clasificación aduanera

Clasificación arancelaria

Operatividad aduanera

Cumplimiento de la normativa aduanera

Responsabilidades en el transporte y la selección de rutas eco sostenibles

Responsabilidades de la persona transportista

Aspectos jurídicos del transporte

Procedimientos de indemnización

Operadores internacionales

Operatividad de las personas agentes

1. Clasificación de la terminología comercial internacional (INCOTERMS)

Términos comerciales

Implicaciones legales de los INCOTERMS

Aspectos prácticos de los INCOTERMS

2. Situación de la mercancía

Protección material de la mercancía

Embalajes internacionales

Obligaciones legales relacionadas con el embalaje de mercancías

Aspectos técnicos del embalaje

Promoción de embalajes reciclables y reutilizables

3. Gestión de las modalidades de pago internacional

Modos de pago internacionales

Condiciones de pago

Incentivos de modalidades de pago: priorización de entidades proveedoras y operadoras logísticas sostenibles

Aspectos jurídicos CREDOC

4. Precisión en el aseguramiento de la carga

Parámetros de seguros

Cláusulas inglesas del seguro de transporte

Operatividad del seguro desde la contratación hasta la reclamación en caso de siniestro

5. Identificación de apoyos internacionales

Principales organismos nacionales e internacionales que apoyan la internacionalización de las empresas

Servicios que ofrecen estos organismos

Alianzas estratégicas con organismos nacionales e internacionales promotores de la sostenibilidad en la internacionalización empresarial

Asesoramiento en la entrada a mercados internacionales

Beneficios de contar con el apoyo institucional para reducir riesgos y mejorar las oportunidades de éxito