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Contenidos
Objetivo. Aplicar estrategias efectivas para la captación de inmuebles en exclusiva y desarrollar un argumentario sólido y persuasivo para convencer a los/as propietarios/as. CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
Análisis y aplicación de estrategias de captación de inmuebles en exclusiva
Análisis de la cartera de productos y necesidades de captación
Prospección y búsqueda de inmuebles
Concertación de citas con propietarios/as
Diseño y aplicación de técnicas para la elaboración de un argumentario orientado a la exclusiva inmobiliaria
Argumentos corporativos y publicitarios
Argumentos comerciales y técnicos
Resumen de argumentos centrados en beneficios para el/la cliente/a
Valoración de la cartera de productos y necesidades para optimizar la captación.
Rigor en el uso de argumentos comerciales y técnicos centrados en la satisfacción de la clientela.
Implicación en la planificación y desarrollo de estrategias de captación de inmuebles.
Objetivo. Negociar condiciones favorables y cerrar acuerdos de captación en exclusiva, superando objeciones y resistencias de los/as propietarios/as. CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
Análisis y aplicación de técnicas de negociación para el cierre de captaciones inmobiliarias exclusivas
Negociación del precio y honorarios
Negociación de la metodología de trabajo y período de vigencia
Negociación de servicios y condiciones de trabajo
Consideración de medidas de impacto ambiental en las condiciones de trabajo y los servicios
Diseño y aplicación de técnicas para la superación de objeciones y el cierre de la captación inmobiliaria exclusiva
Identificación y solución de objeciones clásicas
Superación de la resistencia al cambio por parte de las personas propietarias
Técnicas de cierre de la captación
Rigor en la gestión de acuerdos de precio, honorarios y metodología de trabajo asegurando la satisfacción mutua.
Atención a las barreras habituales y planteamiento de soluciones adaptadas a las necesidades de las personas propietarias.
Disposición para aplicar técnicas efectivas de cierre, consolidando acuerdos mediante estrategias que refuercen la confianza de las partes involucradas.
Atención al detalle durante el proceso de captación.
