20HORAS |
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Contenidos
Objetivo. Aplicar estrategias efectivas para la captación de inmuebles en exclusiva y desarrollar un argumentario sólido y persuasivo para convencer a los/as propietarios/as. Conocimientos / Capacidades cognitivas y prácticas
Análisis y aplicación de estrategias de captación de inmuebles en exclusiva
Análisis de la cartera de productos y necesidades de captación
Prospección y búsqueda de inmuebles
Concertación de citas con propietarios/as
Diseño y aplicación de técnicas para la elaboración de un argumentario orientado a la exclusiva inmobiliaria
Argumentos corporativos y publicitarios
Argumentos comerciales y técnicos
Resumen de argumentos centrados en beneficios para el/la cliente/a
Objetivo. Negociar condiciones favorables y cerrar acuerdos de captación en exclusiva, superando objeciones y resistencias de los/as propietarios/as. Conocimientos / Capacidades cognitivas y prácticas
Análisis y aplicación de técnicas de negociación para el cierre de captaciones inmobiliarias exclusivas
Negociación del precio y honorarios
Negociación de la metodología de trabajo y período de vigencia
Negociación de servicios y condiciones de trabajo
Consideración de medidas de impacto ambiental en las condiciones de trabajo y los servicios
Diseño y aplicación de técnicas para la superación de objeciones y el cierre de la captación inmobiliaria exclusiva
Identificación y solución de objeciones clásicas
Superación de la resistencia al cambio por parte de las personas propietarias
Técnicas de cierre de la captación
