COMM31

Programa avanzado en dirección de ventas B2B

150 HORAS | 

Especialidades formativas del sepe

Con el COMM31, que incluye la herramienta de diagnóstico inteligente Smart Digital Model, se logra aplicar tácticas relacionadas con marketing digital para generar leads para la empresa y el equipo comercial, tanto generando dinámicas que permitan atraer al cliente hacia la empresa como mediante herramientas proactivas dedicadas a identificar clientes y conseguir conversaciones con ellos con el fin de entregárselos a los cerradores de ventas. Desarrollar las habilidades de venta B2B necesarias para aterrizar las mejores cuentas para la empresa y maximizar la facturación de la misma. Aprender a usar herramientas CRM para organizar desde un punto de vista de planificación y estratégico las relaciones que mantendrán los vendedores de la empresa con los clientes.

Diseñado y producido por:

Contenidos del curso

CURSO COMM31 Programa avanzado en dirección de ventas B2B

Conocimiento/capacidades cognitivas y prácticas

1. Desarrollo de competencias digitales para profesionales.

Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.

Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.

2. Desarrollo de estrategias de Inbound marketing.

¿En qué consiste el Inbound marketing? Análisis.

Clasificación de las Etapas de Inbound marketing.

Conocimiento de Buyer persona y customer journey.

Análisis de Posicionamiento web.

Análisis de Marketing de contenidos.

Análisis de Email marketing.

Desarrollo de Herramientas de Inbound marketing.

Análisis de Marketing de permiso.

Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD.

Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.

3. Desarrollo de estrategias de Outbound marketing.

Análisis del embudo de ventas.

Encontrar el cliente ideal.

Prospección de clientes.

Cualificación de clientes.

Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada.

Obtención de leads.

Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing.

4. Elaboración de estrategias de Venta compleja B2B.

Introducción a la venta compleja.

Estudio de los Modelos de venta compleja.

Desarrollo de Habilidades esenciales para la venta.

Capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja B2B.

5. Implantación de un CRM.

Introducción.

Análisis de las Ventajas y beneficios de un CRM.

Análisis de los Errores más frecuentes en el uso de un CRM.

Configuración de un embudo de ventas. Creación de oportunidades.

Gestión de tu base de datos de contactos: clientes y leads.

Como conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM.

Estudio del CRM como herramienta para que lo que entregas sea lo mismo que has vendido.

Capacidad práctica: Implantación de un CRM empresarial.

HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES

Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing y de Outbound Marketing.

Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes.

Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de Ventas.

Demo

Customer Success

*La temática y el diseño de la demo son orientativos

Cursos Smartmind

¿Cómo son los cursos Smartmind?

Cursos con diseño profesional y contenido audiovisual interactivo en formato de licencia y cumplen 100% con las especificaciones del SEPE. Te presentamos los catálogos de cursos elearning en SCORM más completos y avanzados del mercado. Mejoramos hasta el 30% las finalizaciones de tus cursos, se incrementan hasta un 70% los alumnos que repiten y empresas como Endesa, Correos o Telefónica forman parte de nuestra cartera de clientes. ¿No crees que por algo será?

Más cursos de especialidades formativas

Cursos del Plan de Referencia que cumplen con los requisitos del SEPE y cuentan con el sello de diseño y calidad de Smartmind. Colaboramos con las más importantes empresas de formación en la selección de los mejores y más actuales para conseguir los mejores resultados.

¿Cómo funciona el

Catálogo?

Todo lo que debes saber sobre los contenidos Smartmind

catalogo-elearning-smartmind.j

Edtech

¿Cómo funciona el catálogo elearning de Smartmind?

programas-formativos-exito

Desarrollos a medida

¿Por qué las licencias de los cursos on line en formato SCORM de Smartmind son la mejor opción para el éxito de tus programas formativos?

diseño de cursos elearning a medida

Desarrollos a medida

Diseño, digitalización y producción de contenidos de aprendizaje a medida. Nuestro Framework de diseño

¿Quieres más información sobre este curso?

Rellena el formulario con tus datos y nos pondremos en contacto contigo para darte todos los detalles de nuestras licencias.

¡Qué bien! Necesitamos saber algunas cosas de ti :)

Nombre *
Apellido *
Email *
Número de teléfono *
Nombre de la empresa
Web de tu empresa
Tipo de empresa *
Finalidad de tu solicitud *
País/región
Mensaje

¿Tienes alguna duda o quieres más información?

Déjanos tus datos y nos pondremos en contacto contigo para resolverte todas tus dudas.

¡Qué bien! Necesitamos saber algunas cosas de ti :)

Nombre *
Apellido *
Email *
Teléfono *
Nombre de la empresa *
País/región *
Tipo de empresa *
¿Participas en convocatorias de formación de oferta estatales o autonómicas? *
¿En qué podemos ayudarte?
Mensaje