150h HORAS |
Disponible
Disponible
Tipo de acción formativa: Especialidades formativas del SEPE
Formato: Curso SCORM en formato licencia
Título: Programa avanzado en dirección de ventas B2B
Código: COMM31
Duración: 150h horas
Familia profesional: Comercio y marketing
Convocatoria: Convocatoria Estatal Formación Ocupados
Disponibilidad: Disponible
Aplicar tácticas relacionadas con marketing digital para generar leads para la empresa y el equipo comercial tanto, a través de dinámicas que permitan atraer al cliente hacia la empresa, como mediante herramientas proactivas dedicadas a identificar clientes y conseguir conversaciones con ellos con el fin de entregárselos a los cerradores de ventas.
• Desarrollo de competencias digitales para profesionales.
- Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
- Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.
• Desarrollo de estrategias de Inbound marketing.
- ¿En qué consiste el Inbound marketing? Análisis.
- Clasificación de las Etapas de Inbound marketing.
- Conocimiento de Buyer persona y customer journey.
- Análisis de Posicionamiento web.
- Análisis de Marketing de contenidos.
- Análisis de Email marketing.
- Desarrollo de Herramientas de Inbound marketing.
- Análisis de Marketing de permiso.
- Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD.
- Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.
• Desarrollo de estrategias de Outbound marketing.
- Análisis del embudo de ventas.
- Encontrar el cliente ideal.
- Prospección de clientes.
- Cualificación de clientes.
- Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada.
- Obtención de leads.
- Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing.
• Elaboración de estrategias de Venta compleja B2B.
- Introducción a la venta compleja.
- Estudio de los Modelos de venta compleja.
- Desarrollo de Habilidades esenciales para la venta.
- Capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja B2B.
• Implantación de un CRM.
- Introducción.
- Análisis de las Ventajas y beneficios de un CRM.
- Análisis de los Errores más frecuentes en el uso de un CRM.
- Configuración de un embudo de ventas. Creación de oportunidades.
- Gestión de tu base de datos de contactos: clientes y leads.
- Como conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM.
- Estudio del CRM como herramienta para que lo que entregas sea lo mismo que has vendido.
- Capacidad práctica: Implantación de un CRM empresarial.
• Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing y de Outbound Marketing.
• Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes.
• Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de Ventas.
*La temática y el diseño de la demo son orientativos
¿Cómo son los cursos de Smartmind?
Cursos con diseño profesional y contenido audiovisual interactivo en formato de licencia y 100% bonificables. Te presentamos los catálogos de cursos elearning en scorm más completos y avanzados del mercado. Mejoramos hasta el 30% las finalizaciones de tus cursos, se incrementan hasta un 70% los alumnos que repiten y empresas como Endesa, Correos o Telefónica forman parte de nuestra cartera de clientes. ¿No crees que por algo será?
¿Cómo funciona nuestro catálogo?
Los catálogos de Smartmind recogen contenidos digitales para empresas basados en un enfoque audiovisual avanzado gracias a los desarrollos de nuestra productora de vídeo y la creatividad de nuestros diseñadores. Además cuentan con un código de colores para identificar su disponibilidad y la actualización de los contenidos. Descubre alguna de estas etiquetas:
Previsto
Contenidos que se encuentra en la lista de espera de producciones de Smartmind y su ejecución depende de las peticiones de los clientes.
Disponible
Formación disponible de forma inmediata en nuestros catálogos. Eso sí, se diferencian entre contenidos actuales y anteriores a 2021.
En producción
El departamento de Producto se encuentra elaborando el contenido. Puede incorporarse la fecha de disponibilidad.
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