COMM30

Tipo de acción formativa: Especialidades formativas del SEPE
Formato: Curso SCORM en formato licencia
Título: Programa avanzado accion comercial en proyectos digitales
Código: COMM30
Duración: 150 horas
Familia profesional: Comercio y marketing
Disponibilidad: Curso en desarrollo para las convocatorias 2022
Convocatoria: Convocatoria de formación ocupados estatal 2022

Adquirir la capacidad de gestionar un equipo comercial y orientarlo hacia objetivos de venta concretos dentro del marco de un proyecto digital.

1. Estrategias de venta en los nuevos entornos
1.1. Cliente Digital y los modelos de ventas en la era digital
1.2. Diseñando una estrategia de Ventas B2B.
1.3. Planificación y Operaciones de venta
2. Inbound marketing
2.1. Funnel, objetivos y métricas clave.
2.2. Como diseñar una estrategia Inbound
2.3. Como ejecutar tu estrategia de contenidos y Posicionamiento
2.4. Leads strategy
3. Customer Experience
3.1. Customer experience
3.2. Estrategias de on boarding
3.3. Customer Success.
4. Talento y ventas
4.1. Roles del equipo de ventas
4.2. Desarrollo de equipos comerciales especializados
4.3. Modelos de salarios e incentivos
4.4. Liderazgo y gestión de los equipos de ventas.
5. Desarrollo de competencias digitales para profesionales
5.1. Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
5.2. Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM