• Desarrollo de estrategias de venta en los nuevos entornos.

- Estudio del Cliente Digital y los modelos de ventas en la era digital.

- Diseño de una estrategia de Ventas B2B.

- Planificación y Operaciones de venta.

- Capacidad práctica: Elaboración de un plan de ventas dirigida al cliente digital.

• Desarrollo de Inbound Marketing.

- Análisis de Funnel, objetivos y métricas clave.

- Diseño de una estrategia Inbound.

- Elaboración de tu estrategia de contenidos y Posicionamiento.

- Análisis de Leads Strategy.

- Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.

• Análisis de Customer Experience.

- Análisis de Customer Experience.

- Elaboración de Estrategias de On Boarding.

- Estudio de Customer Success.

- Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de mejora de la experiencia de cliente.

• Gestión del talento y uso de habilidades en la gestión de equipos y liderazgo.

- Análisis de los Roles del equipo de ventas.

- Desarrollo de equipos comerciales especializados.

- Estudio de Modelos de salarios e incentivos.

- Desarrollo del Liderazgo y gestión de los equipos de ventas.

- Capacidad práctica: Uso de habilidades de gestión de equipos, liderazgo y gestión del talento.

• Desarrollo de competencias digitales para profesionales

- Análisis de los Roles del equipo de ventas

- Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.

- Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.