150 HORAS |
Diseñado y producido por:
Contenidos del curso
Conocimiento/capacidades cognitivas y prácticas
1. Desarrollo de estrategias de venta en los nuevos entornos.
Estudio del Cliente Digital y los modelos de ventas en la era digital.
Diseño de una estrategia de Ventas B2B.
Planificación y Operaciones de venta.
Capacidad práctica: Elaboración de un plan de ventas dirigida al cliente digital.
2. Desarrollo de Inbound Marketing.
Análisis de Funnel, objetivos y métricas clave.
Diseño de una estrategia Inbound.
Elaboración de tu estrategia de contenidos y Posicionamiento.
Análisis de Leads Strategy.
Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.
3. Análisis de Customer Experience.
Análisis de Customer Experience.
Elaboración de Estrategias de On Boarding.
Estudio de Customer Success.
Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de mejora de la experiencia de cliente.
4. Gestión del talento y uso de habilidades en la gestión de equipos y liderazgo.
Análisis de los Roles del equipo de ventas.
Desarrollo de equipos comerciales especializados.
Estudio de Modelos de salarios e incentivos.
Desarrollo del Liderazgo y gestión de los equipos de ventas.
Capacidad práctica: Uso de habilidades de gestión de equipos, liderazgo y gestión del talento.
5. Desarrollo de competencias digitales para profesionales
Análisis de los Roles del equipo de ventas
Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.
HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing.
Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes.
Adquisición de habilidades de gestión de equipos, liderazgo y gestión del talento.
Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de ventas.
Demo
Marketing
*La temática y el diseño de la demo son orientativos
Cursos Smartmind
¿Cómo son los cursos Smartmind?
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¿Cómo funciona el
Catálogo?
Todo lo que debes saber sobre los contenidos Smartmind
