55HORAS |
Diseñado y producido por Smartmind
Contenidos
Objetivo. Relacionar el marketing con la dirección comercial e identificar estrategias efectivas para la gestión de ventas en una empresa. CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
Descripción del marketing y la dirección comercial
Marketing y su evolución
Análisis del mercado y comportamiento del público consumidor
Relación con la clientela y fidelización
Evolución del departamento comercial y de ventas
Formulación y descripción de la dirección de marketing y comercial
Proceso de dirección de marketing
Marketing estratégico y operativo
Organización del departamento de marketing
Diseño y aplicación de herramientas de investigación comercial y segmentación de mercados
Métodos de investigación comercial
Segmentación de mercados
Aplicaciones prácticas de la segmentación
Disposición para la planificación y dirección de estrategias de marketing.
Disposición y actitud hacia el análisis crítico y la toma de decisiones basadas en datos de mercado.
Integración y mejora de habilidades para la comunicación efectiva y la relación con la clientela.
Objetivo. Diseñar y ejecutar estrategias de comercialización efectivas y realizar previsiones de ventas precisas para optimizar los resultados comerciales de la empresa. CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
Descripción y análisis de políticas de producto y precio
Ciclo de vida del producto y desarrollo de nuevos productos
Estrategias de fijación de precios
Análisis y ajuste de políticas de precios
Estrategias de marketing con perspectiva ecológica: beneficios y tendencias
Planificación y desarrollo de estrategias de comercialización
Análisis del mercado, clientes y competencia
Segmentación del mercado y público objetivo
Investigación de mercado
Análisis del marketing mix aplicado a la comercialización
Producto: clasificación y ciclo de vida
Precio: fijación y estrategias
Distribución y comunicación
Comunicación responsable de marca: técnicas de comunicación, digitalización y valor añadido de los productos sostenibles
Previsión de ventas y evaluación de factores comerciales
Métodos de previsión de ventas
Análisis de factores de ventas
Ajuste de estrategias comerciales
Disposición y actitud creativa en la creación de estrategias de producto y precio.
Asimilación de competencias en el uso de herramientas de comunicación y promoción.
Objetivo. Desarrollar e implementar un plan de marketing estratégico alineado con los objetivos de negocio. CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
Formulación de estrategias y herramientas de distribución comercial
Funciones y tipos de distribución
Gestión de canales de distribución y resolución de conflictos
Métodos de venta y planificación de la distribución
Planificación y control del plan de marketing
Análisis de la situación actual del mercado y público objetivo
Definición de objetivos comerciales y estrategias de marketing
Desarrollo de un plan de acción
Implantación, ejecución, seguimiento y control
Presentación y comunicación del plan de marketing
Comunicación efectiva para la defensa de estrategias
Uso de herramientas de análisis y previsión
Organización de la red de ventas y técnicas de negociación
Gestión de equipos comerciales
Técnicas de negociación y cierre de ventas
Habilidades de persuasión respetuosa
Adquisición de capacidades para el desarrollo y la ejecución de planes de marketing y ventas.
Disposición y actitud hacia la resolución de problemas para enfrentar desafíos en la comercialización.
