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Contenidos
Objetivo. Identificar las características y funciones del proceso de venta en un contexto publicitario, haciendo énfasis sobre el rol de la persona comercial. CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
Identificación y descripción de los fundamentos de la venta en el sector de la publicidad
¿Qué es vender? Tipos de venta y de vendedores
Técnicos y técnicas comerciales excelentes: aptitud + actitud
La organización de la persona comercial en el sector de la publicidad
Diseño y aplicación de estrategias de gestión del tiempo y planificación
Gestionar la agenda: planificación y gestión del tiempo
La visita efectiva
Los objetivos de ventas
Diseño y formulación de herramientas de comunicación y trabajo en equipo
La comunicación con la clientela
El equipo comercial de alto rendimiento
Técnicas de negociación y resolución de conflictos
Curiosidad por el papel que ejercen los y las comerciales en las empresas publicitarias.
Atención a las técnicas comunicativas empleadas durante el proceso de venta y valoración de su importancia en relación con potenciales clientes y clientas.
Objetivo. Implementar y gestionar marcas, desde la teoría hasta la práctica, utilizando herramientas de comunicación y estrategias de gestión. CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
Formulación e implementación de la marca
Eficacia en la implementación de la marca
Herramientas y recursos para la implementación
Diseño y aplicación de estrategias y gestión del branding
Estrategias de branding digital
Uso de redes sociales y marketing digital
Medición y análisis de resultados digitales
Diseño y aplicación de estrategias de branding digital
Estrategias de branding digital
Uso de redes sociales y marketing digital
Medición y análisis de resultados digitales
Identificación y uso de innovaciones y nuevas tendencias en branding
Nuevas tendencias de branding
Innovación en estrategias de marca
Marketing verde y las funcionalidades de la sostenibilidad en la marca
Reflexión sobre la relación entre la publicidad y el cuidado del medio ambiente.
Interés por las nuevas tendencias digitales en los procesos de branding.
Espíritu crítico en la toma de decisiones relacionadas con el branding, así como en la elección de herramientas necesarias para llegar a los fines establecidos.
Objetivo. Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de comunicación, integrando diferentes medios y evaluando su efectividad. CONOCIMIENTOS/ CAPACIDADES COGNITIVAS Y PRÁCTICAS
Diseño y desarrollo del Plan Estratégico de Comunicación
Definición de objetivos y estrategias
Planificación de acciones y recursos
Integración de medios y canales
Aplicación, ejecución y seguimiento del Plan Estratégico de Comunicación
Implementación de acciones de comunicación
Coordinación y gestión de equipos
Seguimiento y ajuste de estrategias
Diseño y formulación de herramientas de medición y análisis de resultados
Herramientas de medición y análisis
Evaluación de la efectividad del plan
Informe de resultados y recomendaciones
Interés por la planificación y ejecución de estrategias integrales de comunicación.
Rigor en la evaluación de las estrategias comunicativas y espíritu crítico para la formulación de otros indicadores y marcadores de rendimiento.
