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Contenidos del curso
Conocimiento/capacidades cognitivas y prácticas
1. Identificación y descripción de los fundamentos del marketing inmobiliario
Definición y evolución del marketing
El contexto actual del mercado inmobiliario
La cadena de valor en el marketing inmobiliario
2. Diseño y formulación del plan de marketing
Componentes de un plan de marketing
El mercado como entorno dinámico
El plan de marketing en el sector inmobiliario
3. Análisis e interpretación del entorno y del mercado
Análisis PESTEL
Análisis de la competencia
Análisis DAFO aplicado al sector inmobiliario
4. Identificación y aplicación de sistemas de información de marketing
La necesidad de obtener información de mercado
Fuentes internas y externas
Estudios ad-hoc y su aplicación
HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
Interés por el análisis de los entornos inmobiliarios y por la aplicación de herramientas como el análisis PESTEL, DAFO y otras, para entender el mercado inmobiliario de forma estratégica.
Disposición hacia el uso de sistemas de información de mercado, mediante utilización fuentes de información internas y externas.
Responsabilidad hacia el diseño de planes de marketing adaptados a las dinámicas del mercado inmobiliario.
Conocimiento/capacidades cognitivas y prácticas
1. Análisis y segmentación del mercado
Definición y tipos de segmentación
Variables de segmentación en el sector inmobiliario
Beneficios de la segmentación
2. Diseño y formulación de estrategias de targeting
Selección del mercado objetivo
Estrategias de targeting
Evaluación y selección de segmentos
3. Descripción y aplicación de estrategias de posicionamiento
Concepto de posicionamiento
Estrategias de posicionamiento
Creación de una propuesta de valor
HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
Disposición para la identificación y aplicación de variables de segmentación adecuadas al mercado inmobiliario.
Atención a la creación de propuestas de valor que reflejen una comprensión profunda del mercado y fortalezcan la percepción de la marca en el sector.
Conocimiento/capacidades cognitivas y prácticas
1. Análisis y aplicación de estrategias de producto
Definición y características del producto inmobiliario
Ciclo de vida del producto
Diferenciación y branding
2. Análisis y aplicación de estrategias de precio
Estrategias de precios
Métodos de fijación de precios
El precio como herramienta competitiva
3. Análisis y aplicación de estrategias de distribución
Canales de venta y distribución
Gestión de la fuerza de ventas
Estrategias de distribución
4. Análisis y aplicación de estrategias de comunicación
Mix de comunicación
Publicidad y promoción
Relaciones públicas y marketing digital
HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
Responsabilidad en la creación de estrategias de precios, para garantizar una ventaja competitiva en el sector inmobiliario.
Disposición para integrar herramientas de comunicación efectiva, combinando publicidad, promoción y marketing digital, para maximizar la visibilidad y el impacto en el mercado.
Rigor en la definición de estrategias de producto, adaptadas al ciclo de vida del mercado y a la identidad de marca.
Conocimiento/capacidades cognitivas y prácticas
1. Formulación de estrategias para la implementación del plan de marketing
Pasos para la implementación
Gestión de recursos y presupuestos
Coordinación de equipos
2. Diseño y aplicación de sistemas de control y evaluación
Indicadores de rendimiento (KPIs)
Técnicas de evaluación y control
Ajustes y mejoras continuas
3. Gestión de la relación con el/la cliente/a (CRM)
Introducción al CRM
Estrategias de fidelización
Gestión de la relación posventa
HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
Disposición para realizar ajustes y mejoras continuas, a través de indicadores de rendimiento (KPIs) y técnicas de control.
Responsabilidad en la implementación de un plan de marketing, y en la coordinación de recursos, presupuestos y equipos.
Curiosidad por la relación con la clientela y de su gestión a través de herramientas CRM.
Conocimiento/capacidades cognitivas y prácticas
1. Análisis y aplicación de estrategias de marketing digital
Introducción al marketing digital
Estrategias de SEO y SEM
Marketing de contenidos y redes sociales
2. Diseño y formulación de estrategias de publicidad online
Publicidad en buscadores
Publicidad en redes sociales
Estrategias de marketing verde en campañas digitales
Email marketing responsable
Diseño web ecológico sostenible (Hosting Web Sostenible)
HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
Interés por integrar la variable sostenibilidad en el marketing digital, aplicando herramientas de marketing verde para minimizar el impacto ambiental de las campañas.
Responsabilidad en el diseño de estrategias de marketing digital, así como de publicidad en los medios digitales.
Integración y mejora de habilidades de comunicación digital y gestión de comunidades.
Demo
*La temática y el diseño de la demo son orientativos
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