Identificar de forma global los aspectos administrativos que acompañan cualquier proceso de venta o compra internacional.
• Identificación de los elementos principales del proceso de ventas.
- Etapas paralelas o previas que ayudan al proceso de ventas: negociación y herramienta del marketing.
- Concepto del marketing y sus elementos clave (4P’s).
• Internacionalización de las ventas.
- Etapas de un plan de internacionalización de ventas.
- Herramientas y estrategias para abordarlas.
• Preparación del Plan de Marketing internacional.
- Aspectos clave a tener en cuenta en el marketing internacional: Soberanía, aranceles, sistema monetario, entre otros.
• Creación de productos globales.
- Variables de influencia que afectan a la tasa de difusión del producto.
- Estrategias para la fijación de precios
• Desarrollo del proceso de compra
- Definición del proceso de compra y sus etapas
- Factores a tener en cuenta en la planificación de la compra: cantidad, necesidad, pronóstico y evolución-evaluación de la demanda.
- Nivel de inventario óptimo para la empresa
- Aspectos a tener en cuenta en el proceso de importación
• Establecimiento de la relación entre vendedor y comprador.
- Definición de gestión de compras
- Principales documentos en las operaciones de importación de productos y servicios.
• Regulación del Comercio exterior.
- Definición y organismos regulatorios.
• Identificación de los términos comerciales internacionales (INCOTERMS)
- Introducción a los INCOTERMS: Alcance, clasificación y presentación.
• Establecimiento de las estrategias de la logística internacional.
- Importancia de la logística internacional en el proceso de internacionalización
- Determinación de las estrategias existentes de logística internacional.
• Introducción al E-commerce. Comercio electrónico.
- Definición y modalidades existentes.
• Demostración de iniciativa a la hora de asumir responsabilidades y pensar de forma transversal e integradora para analizar y resolver situaciones en los negocios internacionales.
• Adquisición de capacidad de negociación en el proceso de internacionalización de ventas.